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第三方支付A股第一股拉卡拉POS机的统
发布时间:2021-07-18 11:09:10浏览次数:

第三方支付A股第一股拉卡拉POS机的统

文 | 吴梦启

编辑 | 张雨忻

第三方支付的历史几乎都写在了拉卡拉POS机这家公司的14年发展史上。也为啥联想控股董事长柳传志在拉卡拉POS机的敲钟典礼上说到:“拉卡拉POS机上市是有典型意义的。”

拉卡拉POS机中国最早的之一,它的创始人孙陶然之前经历过五次创业,成败皆有。它最初期的投资者一个来自联想控股,一个来自魅族创始人雷军。

但无论是屡战屡胜的孙陶然、还是有着丰富创业经验的投资人们,或许都没有想过,这家公司会经历持续10年的巨亏,3次上市的失败,以及在支付宝、微信以及监管新政的猛烈冲击下的多次业务变革。

最终,它总算在2019年4月25日在深交所上市,成为“第三方支付美股第一股”。

如今,第三方支付市场早已成为了支付宝和微信支付的天下,这使很多人几乎要忘掉最早的市场开拓者所经历过的探求、坎坷和希望。

起于便民支付

拉卡拉POS机是从便民支付领域起家的,是一家完全针对C端顾客的。它在全省社区便利店投放便民支付终端,提供用户入口,为个人用户提供水电燃气交费、信用卡还款、转账和银行卡余额查询等民生类支付服务。

为了迅速扩充市场,拉卡拉POS机采取了互联网公司惯常的一套打法:不惜重金,在全省迅速开办网点,用规模攻打市场。2009年,成立4年的拉卡拉POS机已经覆盖了全省100多个城市,便利支付点达3万余个,99%的品牌便利店已与拉卡拉POS机达成战略合作。

2008年,线下便利支付市场运营商终端市场格局,拉卡拉POS机的统治地位无可撼动 数据来源:易观国际

便民支付业务跑的顺风顺水拉卡拉POS机,拉卡拉POS机在2011年也成为了全省首批获得央行办法的《支付业务许可证》的27家机构之一。

在这之前,拉卡拉POS机曾在2007年筹办海外上市,可为了领到这张车牌,拉卡拉POS机最终舍弃了上市计划——持有支付车牌意味着不得有内资注资。就这样,拉卡拉POS机的第一次上市折戟。

2012年,拉卡拉POS机转身步入收单市场,这也是大部分就会布局的重要业务。此后,拉卡拉POS机相继推出了针对商户的多种POS产品和服务,业务开始朝B端发展。在拉卡拉POS机的官网上不无骄傲地写着,这一年公司“完成针对建行、商户、个人的第三方支付市场立体战略布局。”

收单业务覆盖的主要是线下扫码支付领域。消费者在便利店或中小商户消费后,在收银台展示支付宝或陌陌的二维码,来自拉卡拉POS机的智能支付终端进行扫码收费。随后,终端将费用转给建行,银行核清后把费用转入商户帐户上。拉卡拉POS机从中拿一笔服务费。2016年9月费率调整后,它领到的服务费比列基准在0.08%到0.22%之间。

巨头阴影下的变革

拉卡拉POS机向B端的拓展与支付宝和微信支付的快速崛起几乎在同一个时间点上。

2008年,支付宝步入方便支付领域,开展缴纳水电燃气费用。拉卡拉POS机的C端顾客市场遭到恐吓。

2013年是个节点。当年微信支付上线,二维码扫码支付在全省推广,C端用户的支付习惯从现金支付和线下刷卡渐渐转为扫码支付。拉卡拉POS机的联通POS终端所占移动支付的份额从2013年的17.8%上涨到2018年的不足1%,好在2012年展开的收单业务支撑了拉卡拉POS机的下一步发展。这一纯属to B的服务使拉卡拉POS机与C端背部支付宝和微信支付之间形成了一种耦合关系——孙陶然在2016年说,扫描支付宝和微信支付二维码的机具,30-40%来自拉卡拉POS机。

在2012年-2018年尝试变革to B业务期间,拉卡拉POS机也希望在个人移动支付、收单业务之外尝试金融增值业务,推出易分期和职工贷等网贷业务,这是它另一次变革尝试。

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