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收钱吧POS机:发现移动支付痛点双
发布时间:2021-07-10 12:02:42浏览次数:

收钱吧POS机:发现移动支付痛点双

在移动支付领域,微信支付和支付宝两大大鳄抢占了一半以上的市场份额,移动支付服务商或将成为O2O产业链中的下一个“掘金点”。

作为支付宝、微信支付线下收单最大的合作伙伴,收钱吧POS机逐渐在各种支付工具中崭露头角,仅在厦门一地,就覆盖了各种商户多个,交易量每日高达10万笔拉卡拉POS机,包括周六福首饰、阿坤甜品、伟林桌球、H&M等店家的收银台,统统摆上收钱吧POS机的支付卡座,客户掏出手机一扫,交易轻松搞定。除了移动支付,收钱吧POS机还具备电子记帐、创新营销、会员管理、供应链服务等功能,帮助店家实时跟进生意进展。

收钱吧POS机总部在北京,2015年12月,得到上海易一天使与考拉基金合投的3000万元A+轮投资。作为一个创立仅3年的创业公司,收钱吧POS机在全省的特约店家数早已突破了50万家,覆盖了全省20多座城市,仅3月份就完成了超7000万笔交易,还曾创下7个月融资6000万元的业绩,并率先在行业内实现赢利。成绩斐然的背后是如何的创业故事呢?

发现移动支付疼点双十一带来新抓手

2013年,陈灏还是拉卡拉POS机的联合创始人,大学同事刘侃则在硅谷,是阿里云的首席架构师。此时,移动互联网的盛行,彻底改变了人们的生活,而对于中小商户,却收效甚多。凭借着多年金融管理经验,陈灏敏锐地感觉到,如果将互联网服务和大数据技术结合,就能够彻底改变线下商业,陈灏把这一看法告诉了刘侃,两人不谋而合。

虽然相隔万里,两人常常在夜间隔空对话。他们发觉,对店家来说,获取新用户,提升老客户回购率最为重要,但传统的大型分店就像在信息孤岛上,无法联系上消费者,从那时开始,他们决定从这一需求切入,做一个店家管理SaaS系统,让小微商户能与消费者、外部互联网平台对接上去。

2013年年初,刘侃离职归国。半年后,两人创立喔噻科技,主要针对北京的美业市场研制分店管理SaaS系统,为小微商户提供收银、记账、会员管理等服务,由于采取收费方式,每月店家需支付200元,因此早期压力较大,需不断与商户沟通,让她们接受。

“为了劝说一个顾客,同事居然打了3个小时的电话,我当时就崩溃了”,陈灏说。而此时“双十二”的将至带来了抓手。

为了鼓励客户使用移动支付,支付宝在12月12日当日推出大额免除活动,“这个模式可行,用户体验挺好。”几个合伙人商量了一下,发现当时移动支付有很明显的疼点,绝大部分店家没有移动支付的收款能力,而陈灏她们要解决的就是帮助店家受理移动支付付款,尤其是支付宝和陌陌的聚合付款。

创办收钱吧POS机

轻扫商户宝软件收费吗_大众点评商户通 收费_收钱吧商户收费

融资6000万

为了验证模式 收钱吧POS机:发现移动支付痛点双,团队没有立刻将公司变革,而是由陈灏牵头,组成一个小团队开始研制店家端App。项目启动第一天,陈灏就与支付宝、微信支付签署了合同,成为其线下收单渠道的合作伙伴。

“实质上,我们作为服务商,帮支付宝和微信支付推广线下商户,他们是太欢迎的。”而在保障商户资金安全上,团队选择与交行和专业的合作。所有的资金清算、对账、差错处理,都交由她们来解决。“这是惟一合规的处理方法。”

2015年年初,商家端App产品总算完成,他们约请了几十家商户测试,令人欣慰的是,每家商户每晚有5~10笔交易,且数目在不断降低。地推团队也日渐完善上去,每人每晚可推广三四家商户,效率很高。

2015年4月,收钱吧POS机完成3000万元A轮融资,由德同资本领投,之后陈灏成立了逾100人的地推团队,同时布局南京、上海、广州、深圳四座城市,从小微型商户做起,如兰州拉面、沙县小吃、coco咖啡等。

从免费到收费

奠定商业模式

2015年7月,收钱吧POS机特约店家数破万,为了培养消费者的使用习惯,收钱吧POS机于次月上线积分系统和积分使用场景。同时,陈灏做了个创新,将支付宝和微信支付二维码合二为一。“这样,商户手也不用动,就能收款了。”

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