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隐性的线下流量巨头2017年
发布时间:2021-07-09 16:04:07浏览次数:

隐性的线下流量巨头2017年

聚合支付服务商在支付链条中的位置(图片来源:知乎)从上图中我们可以看见,聚合支付服务商并不涉及资金清算,无需支付车牌。只是起到一个联接作用。那么聚合支付服务商怎么赢利呢?一般情况下,聚合支付服务商可以攫取手续费价差,例如它联接第三方支付的成本费率是0.2%,但是可以缴纳商户0.36%-0.6%的费率(市面常见费率),这其中的价差就是它的收益。另一方面,类似“收钱吧POS机”这样的聚合支付服务商,会在用户付款时使其手动关注自己的公众号,积累了大批流量。而这批流量自然也可以变现。近期,森林学苑发觉,“收钱吧POS机”隶属的在拉钩网上高薪急聘按揭业务的线上营运总监。难道说这家聚合支付服务商也意欲做消费金融变现流量?隐性的线下流量大鳄2017年现金贷究竟有多挣钱?看看无孔不入的按揭广告就晓得了。不管你是在逛明日头条还是QQ空间,甚至是打开一集热播剧,都能看到现金贷平台投放的广告。而应用商店里,贷款商场的APP甚至比现金贷APP数目还要多。其实,“收钱吧POS机福利社”虽然还没有上线面向C端的按揭产品,但早就开始给按揭产品导流了。其微信号下方菜单栏最中心的位置为“福利贷”,点进去以后直接跳转到人人贷的H5界面。

收钱吧POS机福利社微信公众号下方的“贷款商场”线上流量早已趋向饱和,大部分已被大鳄耕种完毕,80%的流量把握在以BATJ代表的互联网大鳄手里。相较之下,线下还有更多的空白流量未被摘取。但线下流量的分散也就意味着其获客成本更高,用户更难触达。目前采集线下流量基本都是和渠道商合作,需要人力,且业务推动比较慢。线下场景分期几乎都要牺牲首单的收益来进行获客。而线下按揭中介更是收到地域性的限制,基本只能覆盖小规模的顾客群体。

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借贷产品线上线下流量获取渠道而支付是消费必不可缺的一环,因此聚合支付服务商的工具属性使它在获取线下流量上具有天然优势。通过B端商户去触达C端消费者是最直接有效的方法。而且聚合支付服务商可以轻易覆盖各类消费场景,包括连锁超市、快餐、烧烤、小吃店、便利店、小商场、社区商店等一些传统未能触达的场景。传统慑于人力成本舍弃的一些小商户,却是聚合支付服务商的重点服务对象。公开资料显示,截至2018年2月,收钱吧POS机产品已覆盖中国境内约500个城市,服务近百万家线下店面,月服务人次逾三亿。3月30日,其日交易笔数突破1000万笔。所以,类似“收钱吧POS机福利社”这样的微信号做按揭商场再自然不过了,它的流量甚至比典型的按揭商场流量要愈发优质。显然她们并不是冲着“贷款”来的,共债率自然更低。在现金贷被清查后,行业对流量的渴望丝毫没有偃旗息鼓,反而愈加旺盛了。在获客的压力下,包括工行信用卡的客群也在不断下沉,底层的优质流量几乎是所有做消费金融的都在找寻的对象。另一家类似的联通支付服务商“钱方好近”,其公众号下方也有“贷款药房”一栏,接入了360收据、卡牛按揭商场、小黄鱼等多个按揭产品或按揭商场产品。

做金融来钱最快?去年11月份,央行下发“中国人民银行办公厅关于进一步强化无证经营支付业务治理工作的通知”,严厉严打聚合支付“大商户”模式。聚合支付服务商经历了一次洗牌,“二清”走向终结。这也就意味着聚合支付服务商决不能涉及资金,其黄色收益消失。因此,聚合支付服务商都在积极地寻求新的赢利模式,而C端巨大的流量无疑是一个好机会。如果类比“收钱吧POS机福利社”和钱方好近的公众号“智还”,我们会发觉二者的构造几乎相同。下方几乎都有线上商城和按揭商场的入口,可以看见目前其流量变现的主要方法还是广告和电商。但是上述拉钩的急聘信息显示,“收钱吧POS机”已经开辟金融业务线,并急聘按揭业务的线上营运总监。这家聚合支付服务商可能不再满足于做一个按揭商场,而是想自己下海。其实“钱方好近”早在今年就开始试水现金贷产品。去年11月份,钱方好近的微信公众号从“好近”改名为“智还”,下方的申请欠款入口导流到一款名为“钱好借”的现金贷产品。该产品可借额度为1000元,周期14天,日利率为0.066%。推出该产品的是,隶属于。但此次试水并没有持续很久,如今“钱好借”已经从“智还”的菜单栏中消失,最左边仍然是按揭商场一栏。

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